La importancia de esta asignatura son las herramientas para el análisis minucioso y el pronóstico para generar las estrategias hacia las ventas. Con una optimización de recursos para minimizar perdidas, pues son los objetivos primordiales de una empresa que realiza la venta de un producto o servicio. Además, el diplomado forja individuos para la toma de decisiones concretas y acertadas basándose en el método científico y los indicadores económico financiero para el bienestar de una empresa constituida o de reciente formación.